在谈判的时候尽量多说一些对对方有利的话，这样不仅可以缓解尴尬氛围，有时还可以将自己从不利的境地中解救出来。谈判是要尽最大努力为自己争取利益，讨论对对方有利的话题，成功吸引对方的注意力，赢得对方的好感，就已经在成功的路上踏出了坚实的一步。
以讲故事作为开场白，也是FBI探员一般会采用的方式。因为有些罪犯对于犯罪行为会变得手足无措，普通的开场白根本吸引不了对方的注意力，而说故事的方式很容易引起犯罪嫌疑人的共鸣。因为探员们在讲故事的事情是有针对性的讲述，对于嫌犯可以起到引导性的作用。这样的开场方式不仅吸引了犯罪嫌疑人注意力，还戳中了他内心的想法，使其想要打开心门释放出来。谈判人员这时就可以引导对方与自己合作，也有充足的时间清楚判断对方的反应。在此基础上，避其锋芒，为良好的谈判关系进行铺路，使双方走向真正的合作。所以，我们在日常生活或者商业谈判后总，也可以采用这种以讲故事开场的方式，为谈判成功取得机会。
