6.当你提出你的建议时,要让别人感到,他会从里面得到他想要的好处。
举个例子,我们可以这样说:“约翰,明天会有客人来,我想仓房应该看起来干净一些。所以要把它打扫一下,把货品在货架上放好,擦干净柜台。”我们也可以用另一种方式,告诉他这样做的重要性:“约翰,有一件事最好现在就做,省得以后再忙。明天有客人要来,我会带他参观这里,如果你能打扫一下,把货物在架子上放好,并把柜台擦一下,这样看起来就好多了,这样你的工作也更好地树立了公司的形象。”约翰会按照你的建议去做,但可能会不情愿,但如果你不告诉他这样做的重要性,他会更不情愿。
当然,并不是只要用这种方式,就能让别人很情愿地接受。但是我们从经验中得出,用这种方式比不用好得多,而这里的关键就是告诉他事情的重要性所在。
原则九:告诉人们这样做的重要性。