自从“济世堂”总店恢复之后,买卖热闹非凡,十分红火,顾客络绎不绝,接踵而至,再加上分号的销售,每年盈利不少。
而“万寿堂”的生意较以前清淡了许多,自有门前冷落车马稀之感。
上述例子不难看出,当初,万寿堂药店的刘老板心也算够狠,在各方面针对自己的多年同行“济世堂”展开进攻,使“济世堂”处于劣势之下,似“穷寇”已逃,然而在对手被打倒之后却心慈手软,没有紧紧地跟踪追击,痛下杀手,而且对于得到的一些消息,也没能正确分析出“济世堂”新的经营方针,而最终导致自己失利。
在战场上,兵家运用“穷寇勿追”的策略,有时意在放敌人一条生路,使对手不再抱定决一死战的决心,而使其抱侥幸的心理逃跑,期望不战而求生。其斗志怠尽,造成对我方有利之战机。而在竞争过程中,当你与对手的相互利益发生直接冲突时,一定要有必胜的信心,迫使对手永远放弃竞争。
对于已经被“赶走”的竞争对手,并不能放任不管,也不应放虎归山,而应该紧紧地尾随其后,稍松一些,不过分紧逼罢了。而不紧逼的目的是为了“累其气力,消其斗志”,进而减退其势,达到最后消灭的目的。如果你对已经被“赶走”的竞争对手不能跟随其后,就等于放虎归山,后果将不堪设想,往往等对手喘过气之后还会反咬一口,而这反咬的一口,很可能就是致命伤。