另外,在日常工作、生活中要积极地进行自我锻炼,养成讲话慢一点儿的习惯。比如,平时有意用比较缓和的方式,心平气和地和家人说话;找一个说话慢的人,与他经常交流、聊天;时间长了就会慢慢养成说话平缓的习惯。这样才能让听你讲话的人更高效地接受你的谈话信息。
说服行动开始前,锁定明确目标人物
无论是在工作还是生活中,你在开始说服行动之前就应该锁定明确的目标人物,找对说服对象,才能事半功倍地实现我们的想法。
敏敏是一位地毯销售员。一次,她向一位顾客推销地毯,同顾客聊得很投机,顾客对地毯的质量也很满意,当时表现出来的购买欲望也很强烈。
没想到几天后,这位顾客却买了另一家供应商的地毯。这其中的原因是什么呢?原来,顾客回家后,就把和敏敏沟通的地毯的情况告诉了妻子,而其妻子更倾向于另一家供应商的地毯。因为顾客家里的装修装饰都是其妻子负责打理的,所以顾客虽然对敏敏的地毯比较感兴趣,但最终还是听从了妻子的意见,选择了另一家供应商的地毯。敏敏错就错在找错了推销对象,她把顾客当成了唯一有决定权的人,却不知向顾客的夫人推销才是上策!